Hola, me da gusto saludarte una vez más en este espacio como cada semana arrancamos un nuevo año, donde espero que este año esté lleno de éxitos personales y prefesionales.
Hoy te quiero compartir algo que es muy cotidiano entre el sector comercial y me pasa muy seguido.
Cada vez que tengo oportunidad de platicar con algún empresario o emprendedor su principal objetivo con carácter de urgencia es “quiero vender más” y pues claro ¿Quién no quiere generar ingresos a través de las ventas en nuestros negocios?
¿Pareciera un objetivo muy básico y sencillo no? Poder vender más. Sin embargo Para llegar a la respuesta de ¿cómo vendo mas? Es donde se comienzan a complicar el tema, porque desgraciadamente la venta no llega muy fácil y con la urgencia que nosotros queremos.
Siempre comento que, para poder vender más, debemos saber en que parte del proceso o ciclo de decisión de compra de nuestro cliente se está quedando y no se esta concretando la venta.
Debes saber identificar que es lo que esta fallando en ese proceso de compra de tu cliente, alomejor no ofreces una propuesta de valor interesante a tu cliente, o bien tu personal a cargo de atención al cliente o ejecutivo de venta no esta haciendo al 100% su labor o incluso tu precio de venta esta fuera del mercado.
Mi recomendación es que antes de hacer cualquier acción debes analizar que es lo que esta realmente fallando para que se concrete la venta y hacer los cambios pertinentes para que, si suceda y ojo, es aquí donde muchos se quedan a medias, porque implica hacer cambios, ajustes e inversiones para solucionar en donde se está atorando la venta.
Todos quieren vender más pero no todos están dispuestos a realizar las acciones necesarias para que esto suceda. Ánimo, estoy seguro de que en tu negocio le va a ir bien, solo es cuestión de tener mayor enfoque
en las estrategias. Nos vemos la siguiente semana.
POR JORGE REYES
@JorgeRC27
