TAMAULIPAS.- Hola que tal, me da gusto saludarte en este espacio como cada semana.
Desde hace varios años muchos de nosotros buscamos simplificar nuestra vida, alineando nuestros deseos con nuestras necesidades, quitando excesos en áreas que no nos aportan valor, para liberar recursos como energía, tiempo y dinero; para temas que nos aportan más y traen abundancia a nuestra vida. Esto es lo que se llama minimalismo.
Estos cambios ya se veían en la generación de los millennials, y ahora después de la pandemia COVID, las prioridades siguen cambiando y seguimos priorizando a que le dedicamos nuestros principales recursos: energía, tiempo, dinero y sobre todo nuestra atención.
Así que es de esperarse que, si muchos de los consumidores y en general los seres humanos cambiamos y evolucionamos hacia este minimalismo, nuestras estrategias de marketing también lo hagan.
Así que, al momento de decidir tu estrategia de marketing, te sugiero apliques minimalismo en 3 aspectos, siendo decisivo y priorizando tu inversión para que sea de calidad vs cantidad:
Lo primero es aplicar el minimalismo en el Portafolio de productos, mientras mayor sea tu portafolio, mayores serán tus esfuerzos para mantenerlo vivo. Desde el registro sanitario, empaque, precio, inventario, hasta las diversas opciones que le das al cliente. Evalúa cómo puedes racionalizar tu portafolio, haz un análisis de Pareto, el 20% de tu portafolio que te genera el 80% de tu utilidad. Además, identifica aquellos productos que son tu gancho para atraer consumidores o complementarios para penetrar aún más las cuentas seleccionadas.
En otro aspecto que tienes aplicar este minimaliso es en tu mercado meta ; tratar de contactar al mayor número de clientes potenciales o reales, encarece tus costos de promoción y distribución, así como esfuerzos comerciales. Segmenta a tus clientes con base en sus comportamientos y necesidades, aquellos que tu producto satisfaga de la mejor manera. Cuando priorizamos a los clientes adecuadamente, enfocamos nuestros recursos comerciales y de promoción, así como acortamos nuestro proceso de ventas. Tu posicionamiento puede ser más enfocado y por ende tu marca tendrá un mejor posicionamiento de mercado.
y por ultimo en tus Actividades de conexión con los clientes, ya que tanto los canales de comunicación como el contenido y frecuencia, son aspectos donde te conviene tener más calidad que cantidad. Hoy en día el consumidor está saturado y busca filtrar información y sólo dar atención a aquellos contenidos que realmente le aportan valor. Te sugiero que en tu estrategia priorices aquellos congresos, eventos y actividades donde asista tu segmento, Dedica tiempo y recursos a generar contenido de calidad y adecuado a la naturaleza del canal de comunicación y/o red social. Escoge aquellos canales que puedes mantener adecuadamente, con contenido hecho a la medida y donde también tengas la capacidad de responder a tus clientes
Espero te sirvan estos consejos y nos vemos la siguiente semana..